Собеседование на работу торговым представителем

Собеседование на работу торговым представителем

Как пройти собеседование на торгового представителя


Работаю почти год мерчендайзером, появилась возможность купить авто, и я решил пройти собеседование на вакансию торгового представителя. Собеседование я не прошел, и теперь хочу попытаться пройти собеседование в другую крупную фирму. Хочу обратиться за помощью с вопросами, на которые я затруднялся ответить: 1) Расскажите о себе (с чего лучше начать?) 2) Что вы считаете своим самым большим достижением (Что сказать, если как таковых достижений не было?) 3) Ваша цель в жизни (Жизненной цели не имею, что выдумать?) 4) Назовите свои 3 самые лучше качества (на собеседовании я ответил — нацеленность на результат, коммуникабельность, пунктуальность) 5) Сразу возник вопрос, что такое коммуникабельность, в чем она проявляется, назовите моменты когда она вам помогла. (тоже затруднительно) 6) Назовите свои 3 самые слабые стороны ( я назвал только 1 — стрессоусточивость ) 7) Сразу они спросили, почему именно эта сторона слабая, в чем это проявляется (Что вообще ответить на вопрос, 3 слабые стороны, и как их охарактеризовать?) 8) Бывает такое что торговые представители не выполняют план 1 месяц, 2, 3 — что вы будете делать в таком случае?

9) Что вообще вы себе представляете в работе торгового представителя, обязанности? 10) Какую жизненную активность вы ведете? Потом был задан вопрос что такое шаги PSF и по этим шагам я продавал им инициативный продукт, новую прокладку:) Когда речь дошла до «в чем выгода мне от вашего товара» Начались следующие вопросы: 1) Назовите причины почему я должен купить этот товар?

2) у меня он уже есть, стоит не продается, зачем мне еще? 3) У меня стоит конкурент дешевле и не продается, зачем мне вкладывать деньги в ваш товар?

Как пройти собеседование на торгового представителя в 2019 году

Объявляя о поиске человека на вакантную в организации должность, руководитель обычно выдвигает ряд требований к потенциальному кандидату: специфические знания, черты характера, опыт и готовность к работе и т.д.

4) А вы такие же выгодные предложения предлогаете конкуренту на соседней улице?
Когда дело доходит до отбора того самого работника, который будет соответствовать, из множества кандидатов, в первую очередь проводится собеседование и ряд испытаний, которые помогают максимально раскрыть навыки человека и понять его возможный потенциал. В данной статье мы рассмотрим, как происходит собеседование при приеме на работу торговым представителем.
Для производителей товаров одним из важных аспектов их работы является правильная организация каналов продвижения товара.

Это может быть как всевозможная реклама для того чтобы о товаре узнали, заключение контрактов с крупными торговыми сетями, а также предоставление среднем и маленьким товаров по оптовым ценам с помощью торговых представителей, которые курируют данные объекты.

Как проводится собеседование на должность торгового представителя

Вы здесь Собеседование – это первое, что должен пройти соискатель на должность торгового представителя. Прошли те времена, когда при приеме на работу было достаточно лишь одного диплома.

Сейчас кандидатов на должность проверяют всеми возможными способами. Даже такая несложная профессия, как торговый представитель, требует наличия определенного комплекса знаний и умений. Чтобы выявить профессиональный уровень кандидата, проводят собеседование на должность торгового представителя.

Прежде всего, торговый представитель должен хорошо выглядеть Многие соискатели даже не представляют, что у них будут спрашивать на собеседовании, и стараются предугадать вопросы, которые им могут задать.

Умение продавать.

Вопросы для собеседования торгового представителя

Вечная дилемма бытия: что первично курица или яйцо.

Это неправильный подход. Знания, конечно нужны, но все же главное – это ваши умения. А что важно для торгового представителя?

Для специалиста по продажам в этом случае дилеммы быть не может — продать или купить можно и то, и другое.

Звучит забавно, но по смыслу подходит для характеристики профессионалов, которые могут продать что угодно и где угодно. Именно по этой причине каждая торговая компания желает иметь в штате, как можно больше высококлассных специалистов по продажам. С каждым годом спрос на специалистов в данной сфере неуклонно растет.

Большая конкуренция между продающими компаниями ведет к увеличению рабочих мест. Это расширяет возможности для специалистов, которые находятся в процессе поиска путей реализации своего потенциала. Для работодателей главной задачей становится выбор наиболее подходящих сотрудников.

С этой целью разрабатываются шаблоны собеседований для поиска работников в сфере продаж. Торговый представитель — работник кампании, которая занимается продажами товаров через розничную сеть.

Собеседование при приеме на работу для торгового представителя: вопросы и ответы

Выбирая профессию в сфере продаж, очень важно уметь правильно презентовать самого себя.

Из этой статьи вы узнаете, как проходит собеседование при приеме на работу для торгового агента (представителя).

И какие вопросы и ответы он должен предвидеть?

Специфика работы торговым представителем заключается в том, чтобы развивать вверенную территорию количественно и качественно, то есть находить новых клиентов, наращивать объемы продаваемой продукции и прочее.Потому работодателя будет интересовать:

  1. личная мотивация.
  2. коммуникативные характеристики;
  3. уровень подготовки;

Содержание

  1. 1.2 Холодные продажи
  2. 1.1 Тест для торгового агента «Продай мне…»
  3. 1 Предыдущий опыт
    • 1.1 Тест для торгового агента «Продай мне…»
    • 1.2 Холодные продажи
  4. 2 Личные качества

Предыдущий опытЕсли вы – не новичок в торговле,

Собеседование торгового представителя

Доброго вам дня, дорогой друг! Вакансии торговых представителей есть всегда. Оно и понятно. Кто же откажется от увеличения доли рынка с минимальными издержками.

Как пройти собеседование на должность торгового представителя? Торговый представитель представляет интересы компании и заключает контракты на определенной территории.

Если посмотреть описания вакансий, там можно увидеть много чего: Увеличение обьемов продаж, увеличение и развитие клиентской, продвижение продукции, АЕР, ДМП, принципы ДПШМ, развитие каналов сбыта, руководство мерчендайзерами, промо-активности и т.д и т.п. Давайте не будем пытаться объять необъятное и поговорим о главном.

Дабы не мудрствовать лукаво и не пускаться в пространные рассуждения, расскажу на какие аспекты обращал внимание автор этих строк, когда проводил собеседования с кандидатами на позиции подобного типа.

Как не крути основная компетенция — умение продавать.

Как провести собеседование с торговым представителем

1 октября 2011 Автор КакПросто!

Провести собеседование с торговым представителем и подобрать перспективного работника — непростая задача руководителя. Статьи по теме:

Как пройти собеседование торговому представителю

Тест о продаже ручки до сих пор используется!

Торговый представитель — это своего рода посредник между клиентом и компанией, и по его работе составляют мнение о компании в целом. Однако не стоит предъявлять завышенные требования к кандидату, ведь торговый представитель — это первая ступень в карьерной лестнице по продажам.
Это был самый удивительный факт, с которым мы столкнулись, собирая материал для статьи.

Торговые представители и специалисты по продажам поняли, о чем речь: на собеседовании вам предлагают продать ручку и по результатам ваших действий делают выводы и вашей профпригодности. В качестве объекта продажи может выступить не только ручка, но любой другой предмет, который попадется на глаза HR-менеджеру.

Потому что дело вообще не в ручке – а в том, как вы отреагируете на задание, и как будете рассуждать, выполняя его. И как же продать ручку? Если вы хотите получить ответ на вопрос «Как продать ручку?», рекомендуем просмотреть несколько видео на данную тему – YouTube сходу предложит вам массу вариантов.

Кстати, как вам такой? Делаете вид, что вам плохо, например, сердце прихватило.

Просите HR-менеджера позвать кого-то на помощь. Пока он нервничает, под шумок крадете ручку с его (ее) стола.

Job to sell

Сейчас проговорим типовые, часто задаваемые вопросы, которые вас могут ожидать при собеседовании на эту позицию

  1. расскажите по подробнее о своем последнем месте работы

все просто — вкратце перечисляете ваш функционал, ваши достижения, и KPI, если о них спросят;

  1. почему уходите с этой компании

если вдруг, вы не ушли с компании еще.

Причины бывают разные — 1. желание расти и развиваться в крупной компании;2.

я знаю, что у вас имеется возможности для карьерного роста; 3.

желание улучшить материальную составляющую; Табу — начальник плохой (если так ответили — считайте, что зарубили шанс); компания «отстой»; меня там никто не любит; там много требований (значит у вас типа их мало).